Em parceria com a VTEX Ads Platform, a TotalPass passou a contar com um espaço próprio de publicidade dentro de seu aplicativo, anúncio feito em 17 de setembro de 2026. Com a novidade, marcas ganham a possibilidade de veicular anúncios segmentados para o público do app, que soma 4,9 milhões de usuários ativos por mês.
Por trás da operação está uma estrutura tecnológica dedicada à criação, segmentação, distribuição e mensuração das campanhas publicitárias. O modelo de negócio da iniciativa, batizada de TotalPass Ads, combina venda direta de mídia com curadoria tanto dos anunciantes quanto dos conteúdos exibidos na plataforma.
Uma rede de 38 mil academias como base de dados
Segundo dados da própria empresa, o público que frequenta a rede de 38 mil academias e estúdios parceiros da TotalPass é composto em maior parte por pessoas entre 20 e 39 anos, e a musculação aparece como a modalidade mais praticada entre os usuários.
Esse comportamento também revela padrões de uso concentrados em dias e horários específicos: segundas, terças e quartas-feiras somam os maiores volumes de treino, e as duas horas que vão das 18h às 19h59 concentram a maior parte dos acessos ao aplicativo até julho de 2026. Nesse período, a plataforma acumulou mais de 100 milhões de check-ins, número que embasa a proposta de segmentar anúncios por comportamento e frequência de uso.
Como funcionam os anúncios no aplicativo
Na fase inicial da parceria, os espaços publicitários vão aparecer em três pontos do app: a página inicial, a tela de agendamento e a tela de check-in. São momentos em que o usuário já está decidindo sobre o treino, o que reforça a proposta de veicular mídia justamente quando a intenção do público está mais alta.
As campanhas poderão ser segmentadas conforme perfis de público e objetivos de comunicação das marcas. Felipe Calbucci, CEO LATAM da TotalPass, afirma que a iniciativa oferece às marcas um novo canal para alcançar consumidores em contexto de alta afinidade com saúde e bem-estar, e destaca que os resultados do projeto piloto confirmam o potencial de gerar impacto comercial sem comprometer a experiência dos usuários.
A visão da VTEX Ads sobre a parceria
Para João Werner, CEO da VTEX Ads Platform, a chegada do TotalPass Ads representa um passo na transformação de canais próprios em verdadeiros espaços de mídia, abrindo caminho para novas fontes de receita e formas de conexão segmentada entre marcas e consumidores. Segundo o executivo, o fato de a rede de academias estar presente em diferentes localidades, associado à possibilidade de identificar a posição do usuário, é o que torna viável ativar anúncios justamente nos momentos em que a intenção de consumo está mais alta.
Werner acrescenta que, ao integrar o TotalPass Ads à network de publishers da VTEX, a empresa fortalece um ecossistema omnicanal em que marcas e parceiros buscam potencializar resultados por meio de tecnologia, segmentação e mensuração.
Olhar da Hédiz · Análise
Olhar da Hédiz
O caso mostra como aplicativos com alta frequência de uso podem se tornar canais publicitários próprios, aproveitando dados de comportamento como horário e dia de pico. Para empresas que administram bases de clientes recorrentes, a lógica de segmentar por contexto e intenção, em vez de apenas perfil demográfico, é um caminho possível de exploração. Ainda não há dados sobre resultados de receita ou adesão de anunciantes, o que limita qualquer avaliação sobre o retorno real da estratégia.
